導(dǎo)讀：山西旅行社內(nèi)各個旅行線路歸納定價 旅行社的定價 1. 旅行社的定價 2. 旅行社的定價目標有哪些 3. 旅行社的定價目標 4. 旅行社的定價策略不包括 5. 旅行社的定價策略主要有 6. 旅行社的定價策略有成本導(dǎo)向型

1. 旅行社的定價

不會。有景點景區(qū)銷售經(jīng)驗的人會知道，景點門票的價格是不能隨意改動的，因為門票銷售對象主要是旅行社而不是散客，散客對于門票的價格不是很敏感，但對于成本核算必須“斤斤計較”的旅行社來說至關(guān)重要。

一般景點門票銷售協(xié)議都是一年一簽，旅行社報給游客的價格也是按協(xié)議價，如果實行淡旺差異定價，旅行社對外報價很不方便。

景區(qū)為了促銷會實行旺季不漲，淡季返利的方式，不會選擇調(diào)整掛牌價的。

2. 旅行社的定價目標有哪些

價格策略對游客態(tài)度的影響主要體現(xiàn)在游客可以根據(jù)旅行社不同產(chǎn)品的定價來決定自己是否出游。有的旅行社報價較高，游客就會放棄出行計劃。但需要指出的是，游客也不能過分貪圖便宜。因為過分便宜的團費很可能陷入購物旅游的陷阱。

3. 旅行社的定價目標

成本導(dǎo)向定價法：以產(chǎn)品的成本為中心，制定對企業(yè)最有利的價格的一種定價方法。 常用的成本導(dǎo)向定價法有以下5種具體方法。

1、成本加成定價法 這是最簡單的定價方法，即以產(chǎn)品的單位成本加上預(yù)期利潤作為產(chǎn)品的銷售價格。售價和成本之間的區(qū)別是利潤。由于有一定比例的利潤，通常被稱為“百分之十”，這種方法已經(jīng)成為基于成本的定價。

2、盈虧平衡定價法 即根據(jù)盈虧平衡點原理進行定價。盈虧平衡點又稱保本點，是指一定價格水平下，企業(yè)的銷售收入剛好與同期發(fā)生的費用額相等，收支相抵、不盈不虧時的銷售量，或在一定銷售量前提下，使收支相抵的價格。

3、投資回收定價法 企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品和增加服務(wù)項目要投入一筆數(shù)目較大的資金，且在投資決策時總有一個預(yù)期的投資回收期，為確保投資按期收回并賺取利潤，企業(yè)要根據(jù)產(chǎn)品成本和預(yù)期的產(chǎn)品數(shù)量，確定一個能實現(xiàn)市場營銷目標的價格。 這個價格不僅包括在投資回收期內(nèi)單位產(chǎn)品應(yīng)攤銷的投資額，也包括單位產(chǎn)品的成本費用。利用投資回收定價法必須注意產(chǎn)品銷量和服務(wù)設(shè)施的利用率。

4、目標效益定價法 這是根據(jù)企業(yè)的總成本和估計的總銷售量，確定一個目標收益率，作為定價的標準。

5、千分之一法 千分之一法也稱千分之一法則或千分之一經(jīng)驗公式，主要用于產(chǎn)品的定價。

4. 旅行社的定價策略不包括

不包括飛機，包括飛機的話就不是這個價了。但都包括機票錢。有合同你可以看一看。有的是餐費自理，部分門票自理。交通、住宿都包的。參團游價格一般有二種，一種是地接價格，就是落地后參團的價格。另一種是含飛機票+地接價，這種價格一般組團社都這么賣。可以到當?shù)氐慕M團社去看看。

5. 旅行社的定價策略主要有

首先是對自身旅游景區(qū)的定位，適合怎樣的人群去消費，通過景區(qū)整合成適合市場的旅游線路，價格固然重要，但好的推廣主題，包裝宣傳更加重要。然后就要對當?shù)厥袌龅穆眯猩邕M行摸底，每個景區(qū)要做到全部旅行社去推廣是很困難的，要有重點的開發(fā)部分有意向，有誠意，有能力的旅行社進行深度合作，如果景區(qū)的知名度不高的，在該地區(qū)進行一些形象廣告宣傳也是非常必要的。景區(qū)最不好的就是打價格戰(zhàn)，如您所說的3折，優(yōu)惠很大，但是所有旅行社的價格都是一樣的，變得大家都沒有積極性，而且沒有包裝，沒有宣傳，旅游者無從得知，曾經(jīng)聽過這么一句話“世界上沒有人喜歡便宜的東西，但是世界上沒有人不喜歡占便宜”，人們更需要的是一種價值。

旅游景區(qū)與旅行社作為旅游業(yè)的兩個大支柱,二者之間的關(guān)系非常微 妙,既有各自利益分配需求,又是服務(wù)鏈上不可分割的兩部分.旅游景區(qū)作為旅游目的地,直接為游客提供參觀游覽.休閑度假.康樂健身等接待服務(wù),旅行社作為客源的組織者,搭起了景區(qū)和游客之間的橋梁,主要整合旅游資源,以產(chǎn)品線路向客源市場推介.一方面旅行社出售的產(chǎn)品線路是以旅游景區(qū)為首的,總體上講旅行社的商業(yè)生存必須依賴于景區(qū)產(chǎn)品另一方面旅游景區(qū)營銷作為消費終端也離不開旅行社的幫助,兩者是相互制約相互依存的關(guān)系.

由于旅游產(chǎn)品的多元性,客源市場的復(fù)雜性,旅游景區(qū)要正確認識并妥善處理與旅行社之間的關(guān)系,既要充分發(fā)揮旅行社的作用,又要維護自身的利益,但無論怎樣,旅游景區(qū)都應(yīng)該高度重視旅行社這個客源渠道,畢竟團體消費和散客消費共同組成了景區(qū)利潤的來源.另外旅行社對景區(qū)來講是比較穩(wěn)定的客源組織者.對任何商業(yè)企業(yè)來說,穩(wěn)定的客源是長期發(fā)展的保障,也是利潤擴大的堅實基礎(chǔ),特別是對景區(qū)人氣的推動,否則旅游景區(qū)的經(jīng)營收入就要冒相當大的市場風(fēng)險.

旅游景區(qū)與旅行社究竟以哪種合作形式為好,要根據(jù)各景區(qū)的實際情況與發(fā)展階段而定.而且由于二者之間存在利益關(guān)系,一旦處理不好,或只是站在自己的立場上考慮,就會出現(xiàn)一些不和諧的現(xiàn)象.一方面旅行社為了招攬游客,經(jīng)常以價格戰(zhàn)的方式來銷售旅游線路,由于現(xiàn)在同質(zhì)同類的景區(qū)比較多,誰給的價格更優(yōu)惠,旅行社就將游客帶往哪個景區(qū),短期看旅行社利益有保障,但產(chǎn)品的質(zhì)量很難保證,產(chǎn)品的生命力也很短.另一方面景區(qū)認為,游客選擇旅行社,主要是看中線路本身的資源,如果沒有景區(qū)的號召力,旅行社作為中間機構(gòu)根本就無法左右游客的選擇.在價差和服務(wù)上不給予重視,很容易失去旅行社客源支持,這樣旅行社和旅游景區(qū)在合作,雙方都希望自己的利益最大化,都站在自己優(yōu)勢上看對方的劣勢,很容易導(dǎo)致旅游景區(qū)和旅行社之間的重大分歧.

6. 旅行社的定價策略有成本導(dǎo)向型

在旅游價格的構(gòu)成中，成本不是旅游企業(yè)的個別成本，而是社會平均成本，即旅游企業(yè)的平均成本。成本是企業(yè)在正常的市場環(huán)境中定價的最低點。在一定時期內(nèi)社會平均成本是一個相對固定量，若旅游企業(yè)的個別成本低于社會平均成本，在市場競爭中就占有利地位，對價格制定就擁有較大的靈活性，能獲得較好的經(jīng)濟效益。因此，旅游企業(yè)應(yīng)當盡可能降低個別成本，以爭取較大的定價自主權(quán)。

旅游價格中的盈利是一個變量，它有一個最高界限和最低界限。最高界限是以多數(shù)旅游者能夠接受為限度，最低界限是以社會平均利潤率為依據(jù)。超過最高界限旅游者接受不了，會造成客源減少，旅游收入降低，從而影響旅游業(yè)的發(fā)展；低于最低界限則將使旅游企業(yè)得不到正常利潤，使已有的旅游投資撤出旅游業(yè)，因此，旅游價格中的盈利應(yīng)當在最高界限與最低界限之間變動。

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